Công cụ quản lý cơ hội
Biến các cơ hội rời rạc thành một quy trình có cấu trúc thực sự giúp chốt giao dịch. Manus nghiên cứu các phương pháp tốt nhất và xây dựng hệ thống theo dõi phù hợp với quy trình bán hàng của bạn.
Các trường hợp sử dụng
Cách hoạt động
Câu hỏi thường gặp
Công cụ quản lý cơ hội có miễn phí không?
Manus cung cấp điểm miễn phí hàng ngày cho người dùng mới để thiết kế và thử nghiệm hệ thống quản lý cơ hội. Nếu bạn đang xây dựng các khung theo dõi phức tạp cho các tổ chức bán hàng lớn hơn hoặc cần nhiều biến thể quy trình, chúng tôi có các gói đăng ký dành cho đội nhóm. Truy cập Trang giá của chúng tôi để xem những gì được bao gồm ở mỗi cấp độ và tìm gói phù hợp với nhu cầu vận hành bán hàng của bạn.
Tôi có cần kinh nghiệm vận hành bán hàng không?
Hoàn toàn không. Bạn hiểu quy trình bán hàng của mình hơn ai hết—Manus chỉ giúp bạn cấu trúc nó thành một hệ thống theo dõi hiệu quả. Mô tả cách các cơ hội diễn ra trong doanh nghiệp của bạn, thông tin nào quan trọng ở mỗi giai đoạn và điều gì khiến giao dịch bị đình trệ. Manus chuyển đổi chuyên môn của bạn thành một khung quản lý cơ hội chuyên nghiệp mà không yêu cầu kỹ năng cấu hình CRM.
Khung được cung cấp dưới định dạng nào?
Manus tạo ra các khung theo dõi cơ hội có cấu trúc dưới dạng tài liệu, bảng tính hoặc sơ đồ quy trình mà bạn có thể triển khai trong CRM hoặc công cụ bán hàng hiện có của mình. Bạn cũng có thể sử dụng trợ lý viết AI của chúng tôi để tạo sổ tay bán hàng, mẫu email và hướng dẫn giao tiếp với các bên liên quan để bổ sung cho quy trình quản lý cơ hội của bạn.
Tôi có thể tùy chỉnh khung theo dõi không?
Chắc chắn rồi! Mỗi khung là một điểm khởi đầu để tinh chỉnh. Bạn có thể điều chỉnh định nghĩa giai đoạn, thêm các trường tùy chỉnh, sửa đổi tiêu chí đánh giá, thay đổi cách tính xác suất hoặc hoàn toàn tái cấu trúc quy trình. Manus sẽ làm việc cùng bạn thông qua các cuộc trò chuyện cho đến khi hệ thống theo dõi cơ hội của bạn hoàn toàn phù hợp với cách đội ngũ của bạn thực sự bán hàng và dự báo doanh thu.
Manus hiểu các phương pháp bán hàng tốt nhất như thế nào?
Manus nghiên cứu các khung phương pháp bán hàng như MEDDIC, BANT và Sandler, sau đó phân tích cách các công ty trong ngành của bạn cấu trúc quy trình và dự báo chính xác. Nó xem xét các trường nào thúc đẩy chốt giao dịch, các giai đoạn nào ngăn chặn bất ngờ và cách tổ chức thông tin để đánh giá quy trình hiệu quả. Mỗi khung được xây dựng từ nghiên cứu phù hợp với mô hình kinh doanh và độ phức tạp bán hàng cụ thể của bạn. Bổ sung quy trình của bạn với phân tích chiến lược để xác định lợi thế cạnh tranh.
Tôi có thể tạo các khung khác nhau cho các đội nhóm khác nhau không?
Có! Bạn có thể tạo các khung theo dõi khác nhau cho các dòng sản phẩm, phân khúc khách hàng hoặc đội nhóm khu vực. Nhiều tổ chức cần các quy trình riêng biệt cho kinh doanh mới so với gia hạn, hoặc các quy trình khác nhau cho giao dịch SMB so với doanh nghiệp lớn. Manus giúp bạn thiết kế nhiều biến thể quản lý cơ hội như chiến lược bán hàng của bạn yêu cầu, mỗi biến thể được tối ưu hóa cho ngữ cảnh cụ thể của nó.
Điều này khác gì so với các mẫu CRM?
Các mẫu CRM chung chỉ cung cấp cho bạn các trường và giai đoạn trống mà không có hướng dẫn chiến lược. Manus nghiên cứu các mô hình bán hàng trong ngành của bạn, phân tích những yếu tố nào thúc đẩy dự báo chính xác và xây dựng một khung tùy chỉnh dựa trên cách khách hàng của bạn thực sự đưa ra quyết định. Bạn nhận được phương pháp và chiến lược, không chỉ là một cấu trúc quy trình trống. Khung bao gồm logic chấm điểm, tiêu chí đánh giá và hướng dẫn quy trình mà các công cụ chung không cung cấp.
Mất bao lâu để tạo khung?
Hầu hết các khung được tạo trong vòng 5-10 phút tùy thuộc vào độ phức tạp của quy trình bán hàng. Các quy trình phức tạp hơn với nhiều dòng sản phẩm, quy trình phê duyệt hoặc kênh đối tác có thể mất thêm chút thời gian khi Manus thực hiện nghiên cứu kỹ lưỡng. Dù thế nào, bạn cũng nhận được một chiến lược quản lý cơ hội toàn diện nhanh hơn nhiều so với việc xây dựng qua thử và sai hoặc tư vấn đắt đỏ.