Bộ slide bán phần mềm B2B
Xây dựng một bài thuyết trình bán hàng B2B với các điểm đau của người mua, bằng chứng ROI và các slide được chỉnh sửa mà nhóm của bạn có thể tùy chỉnh nhanh chóng.
Các trường hợp sử dụng
Cách hoạt động
Nghiên cứu người mua trước khi bạn thuyết trình
Biến dữ liệu thô thành một câu chuyện
Tạo một bộ slide mà nhóm của bạn có thể tái sử dụng
Các câu hỏi thường gặp
Một bài thuyết trình bán phần mềm B2B nên bao gồm những gì?
Một bộ slide mạnh thường bao gồm vấn đề của người mua, tác động kinh doanh khi không giải quyết vấn đề đó, sự khác biệt của sản phẩm, các điểm bằng chứng và bước tiếp theo rõ ràng. Manus giúp bạn cấu trúc dòng chảy đó để câu chuyện vẫn thuyết phục cho cả các cuộc họp đầu tiên và các đánh giá giai đoạn sau.
Manus có thể tùy chỉnh các slide cho các nhóm người mua khác nhau không?
Có. Bạn có thể yêu cầu Manus định hình lại cùng một bài thuyết trình cho người mua kinh tế, người đánh giá kỹ thuật hoặc người dùng cuối bằng cách thay đổi ngôn ngữ, bằng chứng và các phản đối mà nó ưu tiên. Sự linh hoạt này đặc biệt hiệu quả cho các nhóm hợp tác theo team plan.
Nó có phù hợp cho các đối tượng kỹ thuật và lãnh đạo không?
Có, nhưng cách trình bày nên thay đổi. Manus có thể giữ một câu chuyện cốt lõi trong khi điều chỉnh mức độ chi tiết cho CIOs, lãnh đạo RevOps, các bên liên quan tài chính hoặc quản lý tuyến đầu, để mỗi đối tượng nhận được bằng chứng và ngôn ngữ có khả năng thúc đẩy thỏa thuận nhất.
Tôi có thể bắt đầu từ một bộ slide hoặc bản tóm tắt sản phẩm hiện có không?
Có. Tải lên một bản tóm tắt sản phẩm, bộ slide hiện tại hoặc các tài liệu hỗ trợ, và Manus có thể biến tài liệu đó thành một câu chuyện sạch hơn với vị trí được cập nhật. Nếu nhóm của bạn cần chi tiết triển khai sau này, bạn cũng có thể giữ quy trình dựa trên docs chính thức.
Manus có tạo biểu đồ, hình ảnh và ghi chú của người thuyết trình không?
Manus có thể tạo nội dung slide có cấu trúc, hình ảnh và các điểm nói giúp bài thuyết trình dễ dàng hơn để trình bày trực tiếp. Kết quả không chỉ là một bản phác thảo mà là một tài sản bán hàng có thể sử dụng mà nhóm của bạn có thể xem xét, tinh chỉnh và tái sử dụng cho các buổi demo, đề xuất và theo dõi các bên liên quan.
Các nhóm làm thế nào để xem xét và tái sử dụng bộ slide được tạo?
Các nhóm có thể cùng nhau xem xét đầu ra được tạo, tùy chỉnh nó cho các tài khoản khác nhau và tái sử dụng câu chuyện mạnh nhất trong các chiến dịch và cuộc họp. Manus hữu ích nhất khi phiên bản đầu tiên trở thành cơ sở chung mà đội ngũ bán hàng, tiếp thị sản phẩm và lãnh đạo đều có thể tinh chỉnh.
Manus có thể nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trước khi viết bộ slide không?
Có. Manus có thể duyệt các nguồn công khai, so sánh vị trí và làm nổi bật các khoảng trống mà bài thuyết trình của bạn nên giải quyết trước khi hoàn thiện thông điệp. Đối với các quy trình làm việc cần tương tác web trực tiếp và nghiên cứu cấp tài khoản, browser operator thêm một lớp thực thi trực tiếp.
Điều này có tốt hơn việc sử dụng một mẫu slide bán hàng tĩnh không?
Một mẫu chỉ cung cấp cho bạn bố cục, nhưng hiếm khi cung cấp ngôn ngữ hiện tại của người mua, bối cảnh cạnh tranh hoặc bằng chứng cụ thể cho tài khoản. Manus tốt hơn khi bạn cần một điểm khởi đầu có thể tái sử dụng với ngữ cảnh thực tế, và bạn có thể khám phá thêm các ví dụ trong Playbook library.